（贵州公司 孙璐艳供稿）近年来，中建西勘院全面贯彻“两优两重”市场策略，深耕战略区域市场、积累专业技术、塑强品牌优势，不断推动市场营销高质量发展。贵州公司紧扣“区域深耕+专业升级”双轮驱动战略，在巩固贵州区域基本盘的同时，以市场营销为“先锋引擎”，全力开拓“三区一高地”市场格局。《西勘融媒体》专访贵州公司市场营销部副经理周艳。

深耕市场十余年，带领团队迎难而上

在业务拓展、管理提升和团队建设中持续发力

成为公司营销破局的核心力量

她是“市场开拓者”

深耕拓局，破题攻坚寻新机

她是“制度践行者”

流程赋能，团队共进筑根基

她是“自我超越者”

学不止步，平衡生活绽芳华

——周艳

在攻坚一线淬炼

逆风中的坚定前行者

“投标不是碰运气，而是要用数据说话、用方案制胜。”

周艳说，近年来贵州公司整体发展平稳、风险可控，但随着建筑行业从“新建模式”进入“存量时代”的深度变革，如何快速形成新的竞争优势，企业仍面临不小的困难和挑战。面对复杂的市场环境，周艳始终坚持用专业与严谨应对每一次挑战。她组织建立了区域市场投标数据库，构建220+项目数据库，投标响应效率提升40%。

在竞标广州丰树智能产业项目时，她带领团队逐字拆解招标文件，细致准备投标材料，高效推动勘测、设计、试验检测、岩土等多专业协同作战，创新采用三维地质建模技术，结合甲方智能化需求定制BIM协同方案，最终以技术评分第一中标，实现公司在湾区市场的“零突破”。

2025年，她陆续跟踪中石油年度勘察和测量、贵阳保税区结算复审、大方县乡镇生活污水管网、天府新区排水设施改造提升等多个工程项目，助力公司中标勘察设计技术服务类项目超1亿元，在区域市场取得新突破。

在制度落地中穿针引线

让流程变得有温度

“制度不是紧箍咒，而是我们跑市场的护身符。”

周艳说，制度执行只有打通“最后一公里”，才能真正实现制度落地，提升管理效能。面对公投市场标准高、要求严、竞争大的特点，周艳深刻认识到制度体系既是风险防控的安全阀，更是开拓市场的助推器。她总结以往公投项目中标率低的痛点，创新构建重大项目投标中心机制，实现了精细化全过程管控，显著提升了投标工作的专业化、标准化和协同化水平。

在制度执行层面，她将公司相关制度转化为实战工具包，总结提炼“招标文件风险识别关键点”“投标评审关键要素”等，帮助新人快速掌握关键技能。她设计“模拟投标评审会”，通过角色扮演训练投标环节，帮助新人熟悉流程，大幅降低差错率；推行“积分制”，将客户管理、账款跟踪等纳入考核，团队在客户资信审查、合同条款等6项合规率达100%，团队多次被评为公司“合规管理示范团队”“优秀团队”。

在高压节奏中自我成长

多重角色下的修行者

“责任不能分割，只能用坚持来平衡。”

“终身学习是不断超越自己的方式。”周艳始终坚持终身学习，不断更新自己的知识结构。除了专业外，她自学摄影与PS，还积极报名学习商务课程和造价师课程，不断提升自己的综合素养。在参与黔东南国家苗岭地质公园革东园区地灾治理项目方案设计竞标时，发现图片素材无法精准展现设计效果，她利用自学掌握的摄影与PS技术，亲自拍摄项目实景，呈现高质量展示图，在竞标会上脱颖而出，最终帮助公司成功拿下了合同。

从“零的突破”到“百炼成钢”，十二载寒暑坚守如一，周艳的奋斗足迹，正是贵州公司从“拓荒深耕”迈向“精益精耕”的生动缩影。